Помножте ваш середньомісячний рівень продажів на кількість місяців, що залишилися в році щоб розрахувати прогнозований дохід від продажів на решту року. Додайте загальний дохід від продажів на поточний момент до прогнозованого доходу від продажів за решту року, щоб розрахувати річний прогноз продажів. 2 січня 2024 р.
Формула прогнозу продажів – це математичне рівняння, яке ви використовуєте, щоб передбачити, скільки грошей ваші клієнти витратять у майбутньому. Як ви це обчислюєте? просто помножте кількість клієнтів, з якими ви очікуєте мати справу наступного місяця (або кварталу чи року), на те, скільки грошей вони витратять на ваші продукти та послуги.
Створіть дієвий прогноз продажів за допомогою цих 4 кроків:
- Поєднайте процес продажу з процесом покупки вашого клієнта.
- Визначте кожен етап процесу продажу.
- Навчіть свою команду продажів.
- Проаналізуйте трубопровід.
Ось формула: Крок 1: Оцініть, скільки клієнтів ви можете охопити в наступному циклі. Крок 2: Оцініть, скільки вони витратять. Крок 3: помножте їх разом: Кількість клієнтів (прогнозована) х середній обсяг продажів (також прогнозована)
Помножте передбачувану кількість проданих одиниць на ціну за одиницю. Далі помножте отриманий результат на кількість місяців, які покриє ваш прогнозований дохід.
Довжину проекції вектора a на вектор b можна знайти за формулою a·b / |b| , де a·b — скалярний добуток і |b| є довжиною вектора b (того, на який ми проектуємо).