Знову й знову корпорації в різних галузях бізнесу використовували класичні умови для підвищення продуктивності співробітників. Наприклад, винагорода агента змінним бонусом, який перевищує очікування, посилює позитивну поведінку. Це мотивує їх не лише працювати краще, але й мотивувати своїх однолітків.17 травня 2024 р.
Найкращим прикладом класичного кондиціонування є Дослід Павлова. Експеримент Павлова відноситься до типу класичного кондиціонування, яке включає собак і їжу. Павлов помітив, що коли собаки бачать його, у них починає текти слина в очікуванні їжі, що було безумовною реакцією.
Наприклад, якби запах їжі (безумовний подразник) був поєднаний зі звуком свистка (умовний подразник), звук свисту зрештою викликав би умовну реакцію голоду.
Класична реакція зумовлення страху Експеримент Уотсона, в якому реакція страху була зумовлена у маленького хлопчика, відомого як Маленький Альберт. Спочатку дитина не боялася білого щура, але після того, як щур неодноразово супроводжувався гучними, страшними звуками, дитина плакала, коли щур був присутній.
Павлов зацікавився, і вирішив дзвонити щоразу, коли він годував собаку. Зазвичай у жодної собаки не виділяється слина на звук дзвінка. Однак із повторенням звук дзвоника став асоціюватися з годуванням. Незабаром у його собаки почала виділятися слина лише від звуку дзвінка.
Класичне обумовлення в бізнесі означає створення сприятливих реакцій на продукт, навіть якщо між продуктом і бажаною реакцією може не бути прямого зв’язку. Наприклад, клієнт може купити певний шампунь не тому, що він працює краще, а тому, що пляшечка гарна.